《市場洞察MI訓(xùn)戰(zhàn)》
n  課程背景
一家企業(yè)在成長過程中總會面臨各種各樣的戰(zhàn)略機會選擇，但是對于企業(yè)來說資源是有限的，哪些機會是企業(yè)必須要抓住的市場機會，哪些機會是企業(yè)應(yīng)該放棄的機會？如何準(zhǔn)確的評價機會？這是對企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗，也是對企業(yè)市場管理能力的考驗
市場管理是對廣泛的戰(zhàn)略機會進(jìn)行篩選，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計劃。市場分析是市場管理中最重要的的輸入環(huán)節(jié)，通過對環(huán)節(jié)深度的洞察，判斷和識別機會點，為公司的資源投入和配比提供科學(xué)的依據(jù)。
 
n  常見市場洞察問題
1.      看不清市場趨勢，對機會點判斷不準(zhǔn)
2.      不了解客戶需求，產(chǎn)品研究方向錯誤
3.      機會點沒有詳細(xì)打開，錯誤判斷市場容量
4.      沒有詳細(xì)的市場分析方法，憑感覺做決策
5.      對市場的判斷沒有達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)知，市場策略執(zhí)行不力
 
n  課程收益
1.      幫助企業(yè)做深度的市場洞察分析
2.      理解宏觀環(huán)境分析的方法和工具
3.      未來5年的市場空間打開分析
4.      明確未來的主流客戶
5.      制定企業(yè)未來的機會沙盤
 
n  針對人群
企業(yè)董事長、總經(jīng)理、營銷負(fù)責(zé)人
n  課時
1天




 
課程大綱
1.    市場趨勢分析
看宏觀：宏觀環(huán)境的PEST分析
宏觀環(huán)境的三種應(yīng)對方式：遵從、利用、影響
畫出行業(yè)技術(shù)趨勢曲線，找準(zhǔn)切入時機
沒有數(shù)據(jù)就沒有洞察：建立市場洞察的數(shù)據(jù)信息源
 
2.    市場空間分析
目前及未來的增長空間：市場空間的計算與預(yù)測
市場分析不盲打，按不同的維度打開市場空間
根據(jù)分析確定市場優(yōu)先級排序
 
3.    主流客戶梳理
理解客戶的戰(zhàn)略
客戶痛點與需求分析
痛點場景分析
根據(jù)需求層次劃分市場機會
大客戶定義
 
4.    形成市場機會
綜合市場機會點匯總
根據(jù)市場分析結(jié)果輸出機會點沙盤
從市場信息到機會洞察的流程打通
 
n  推薦講師
柏龍老師：近20年華為經(jīng)歷，多次從0到1，為華為貢獻(xiàn)14億美金純利潤，華為天道酬勤、金牌個人、總裁嘉獎令等多個榮譽獲得者，前華為大客戶部副總裁，前華為多個大國總經(jīng)理、渠道主管，現(xiàn)被多家大中型上市企業(yè)/獨角獸企業(yè)返聘為顧問高管。
Paul老師：18年華為經(jīng)歷，原華為全球服務(wù)部副總裁兼干部部長，原華為亞太地區(qū)部副總裁，資深人力資源專家，資深項目管理專家，見證了華為從農(nóng)村走向城市、國內(nèi)走向海外、亞非拉向歐美的艱辛歷程，曾主導(dǎo)實施了數(shù)個全球最大、最難、最亂的管理項目，多次參與華為重大人力資源政策制定及落地項目，曾研討參與《華為基本法》編寫與修訂。并將華為基本法進(jìn)行深度剖析，作為適合不同規(guī)模和不同發(fā)展階段的企業(yè)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)管理方法論。
王老師：15年IBM經(jīng)歷、3年華為經(jīng)歷，先后負(fù)責(zé)管理行業(yè)客戶、軟件產(chǎn)品、渠道合作等多個業(yè)務(wù)部門。在華為期間，負(fù)責(zé)重點區(qū)域市場客戶拓展；帶領(lǐng)團隊在重點客戶實現(xiàn)從無到有的業(yè)務(wù)突破，并進(jìn)而實現(xiàn)規(guī)模性增長；在IBM期間經(jīng)歷了外企軟件業(yè)務(wù)從起步到高速增長乃至逐步平穩(wěn)整合的過程，歷經(jīng)火坑淬煉而不死的針對B端客戶的銷售管理歷練，讓王老師對于銷售管理執(zhí)行有了更異于常人的經(jīng)驗和體會。
吳老師：華為首個銷售領(lǐng)域七級專家，現(xiàn)任華為公司顧問。20年華為跨領(lǐng)域成功經(jīng)驗，產(chǎn)品線超過12年，銷售體系7年。曾任無線子產(chǎn)品線總裁，負(fù)責(zé)端到端研發(fā)及產(chǎn)品線經(jīng)營管理，有豐富的大型系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)驗，以及產(chǎn)品組合經(jīng)營管理經(jīng)驗。在銷售體系期間，曾任東南亞地區(qū)部CTO，后擔(dān)任運營商BG無線CTO，負(fù)責(zé)全球超過1500億美金的銷售業(yè)務(wù)。華為公司首個銷售領(lǐng)域七級專家，領(lǐng)域架構(gòu)師，全球?qū)�業(yè)領(lǐng)軍人物。負(fù)責(zé)全球超過5000人的營銷專業(yè)能力建設(shè)及評估認(rèn)證工作。