《市場洞察MI訓戰》
n  課程背景
一家企業在成長過程中總會面臨各種各樣的戰略機會選擇，但是對于企業來說資源是有限的，哪些機會是企業必須要抓住的市場機會，哪些機會是企業應該放棄的機會？如何準確的評價機會？這是對企業戰略能力的考驗，也是對企業市場管理能力的考驗
市場管理是對廣泛的戰略機會進行篩選，制定出一套以市場為中心的、能夠帶來最佳業務成果的戰略與計劃。市場分析是市場管理中最重要的的輸入環節，通過對環節深度的洞察，判斷和識別機會點，為公司的資源投入和配比提供科學的依據。
 
n  常見市場洞察問題
1.      看不清市場趨勢，對機會點判斷不準
2.      不了解客戶需求，產品研究方向錯誤
3.      機會點沒有詳細打開，錯誤判斷市場容量
4.      沒有詳細的市場分析方法，憑感覺做決策
5.      對市場的判斷沒有達成統一的認知，市場策略執行不力
 
n  課程收益
1.      幫助企業做深度的市場洞察分析
2.      理解宏觀環境分析的方法和工具
3.      未來5年的市場空間打開分析
4.      明確未來的主流客戶
5.      制定企業未來的機會沙盤
 
n  針對人群
企業董事長、總經理、營銷負責人
n  課時
1天




 
課程大綱
1.    市場趨勢分析
看宏觀：宏觀環境的PEST分析
宏觀環境的三種應對方式：遵從、利用、影響
畫出行業技術趨勢曲線，找準切入時機
沒有數據就沒有洞察：建立市場洞察的數據信息源
 
2.    市場空間分析
目前及未來的增長空間：市場空間的計算與預測
市場分析不盲打，按不同的維度打開市場空間
根據分析確定市場優先級排序
 
3.    主流客戶梳理
理解客戶的戰略
客戶痛點與需求分析
痛點場景分析
根據需求層次劃分市場機會
大客戶定義
 
4.    形成市場機會
綜合市場機會點匯總
根據市場分析結果輸出機會點沙盤
從市場信息到機會洞察的流程打通
 
n  推薦講師
柏龍老師：近20年華為經歷，多次從0到1，為華為貢獻14億美金純利潤，華為天道酬勤、金牌個人、總裁嘉獎令等多個榮譽獲得者，前華為大客戶部副總裁，前華為多個大國總經理、渠道主管，現被多家大中型上市企業/獨角獸企業返聘為顧問高管。
Paul老師：18年華為經歷，原華為全球服務部副總裁兼干部部長，原華為亞太地區部副總裁，資深人力資源專家，資深項目管理專家，見證了華為從農村走向城市、國內走向海外、亞非拉向歐美的艱辛歷程，曾主導實施了數個全球最大、最難、最亂的管理項目，多次參與華為重大人力資源政策制定及落地項目，曾研討參與《華為基本法》編寫與修訂。并將華為基本法進行深度剖析，作為適合不同規模和不同發展階段的企業學習基礎管理方法論。
王老師：15年IBM經歷、3年華為經歷，先后負責管理行業客戶、軟件產品、渠道合作等多個業務部門。在華為期間，負責重點區域市場客戶拓展；帶領團隊在重點客戶實現從無到有的業務突破，并進而實現規模性增長；在IBM期間經歷了外企軟件業務從起步到高速增長乃至逐步平穩整合的過程，歷經火坑淬煉而不死的針對B端客戶的銷售管理歷練，讓王老師對于銷售管理執行有了更異于常人的經驗和體會。
吳老師：華為首個銷售領域七級專家，現任華為公司顧問。20年華為跨領域成功經驗，產品線超過12年，銷售體系7年。曾任無線子產品線總裁，負責端到端研發及產品線經營管理，有豐富的大型系統研發經驗，以及產品組合經營管理經驗。在銷售體系期間，曾任東南亞地區部CTO，后擔任運營商BG無線CTO，負責全球超過1500億美金的銷售業務。華為公司首個銷售領域七級專家，領域架構師，全球專業領軍人物。負責全球超過5000人的營銷專業能力建設及評估認證工作。