《市場(chǎng)洞察MI訓(xùn)戰(zhàn)》
n  課程背景
一家企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中總會(huì)面臨各種各樣的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)選擇，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)資源是有限的，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)必須要抓住的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，哪些機(jī)會(huì)是企業(yè)應(yīng)該放棄的機(jī)會(huì)？如何準(zhǔn)確的評(píng)價(jià)機(jī)會(huì)？這是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略能力的考驗(yàn)，也是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)管理能力的考驗(yàn)
市場(chǎng)管理是對(duì)廣泛的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)進(jìn)行篩選，制定出一套以市場(chǎng)為中心的、能夠帶來(lái)最佳業(yè)務(wù)成果的戰(zhàn)略與計(jì)劃。市場(chǎng)分析是市場(chǎng)管理中最重要的的輸入環(huán)節(jié)，通過(guò)對(duì)環(huán)節(jié)深度的洞察，判斷和識(shí)別機(jī)會(huì)點(diǎn)，為公司的資源投入和配比提供科學(xué)的依據(jù)。
 
n  常見(jiàn)市場(chǎng)洞察問(wèn)題
1.      看不清市場(chǎng)趨勢(shì)，對(duì)機(jī)會(huì)點(diǎn)判斷不準(zhǔn)
2.      不了解客戶需求，產(chǎn)品研究方向錯(cuò)誤
3.      機(jī)會(huì)點(diǎn)沒(méi)有詳細(xì)打開(kāi)，錯(cuò)誤判斷市場(chǎng)容量
4.      沒(méi)有詳細(xì)的市場(chǎng)分析方法，憑感覺(jué)做決策
5.      對(duì)市場(chǎng)的判斷沒(méi)有達(dá)成統(tǒng)一的認(rèn)知，市場(chǎng)策略執(zhí)行不力
 
n  課程收益
1.      幫助企業(yè)做深度的市場(chǎng)洞察分析
2.      理解宏觀環(huán)境分析的方法和工具
3.      未來(lái)5年的市場(chǎng)空間打開(kāi)分析
4.      明確未來(lái)的主流客戶
5.      制定企業(yè)未來(lái)的機(jī)會(huì)沙盤
 
n  針對(duì)人群
企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人
n  課時(shí)
1天




 
課程大綱
1.    市場(chǎng)趨勢(shì)分析
看宏觀：宏觀環(huán)境的PEST分析
宏觀環(huán)境的三種應(yīng)對(duì)方式：遵從、利用、影響
畫出行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)曲線，找準(zhǔn)切入時(shí)機(jī)
沒(méi)有數(shù)據(jù)就沒(méi)有洞察：建立市場(chǎng)洞察的數(shù)據(jù)信息源
 
2.    市場(chǎng)空間分析
目前及未來(lái)的增長(zhǎng)空間：市場(chǎng)空間的計(jì)算與預(yù)測(cè)
市場(chǎng)分析不盲打，按不同的維度打開(kāi)市場(chǎng)空間
根據(jù)分析確定市場(chǎng)優(yōu)先級(jí)排序
 
3.    主流客戶梳理
理解客戶的戰(zhàn)略
客戶痛點(diǎn)與需求分析
痛點(diǎn)場(chǎng)景分析
根據(jù)需求層次劃分市場(chǎng)機(jī)會(huì)
大客戶定義
 
4.    形成市場(chǎng)機(jī)會(huì)
綜合市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)匯總
根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果輸出機(jī)會(huì)點(diǎn)沙盤
從市場(chǎng)信息到機(jī)會(huì)洞察的流程打通
 
n  推薦講師
柏龍老師：近20年華為經(jīng)歷，多次從0到1，為華為貢獻(xiàn)14億美金純利潤(rùn)，華為天道酬勤、金牌個(gè)人、總裁嘉獎(jiǎng)令等多個(gè)榮譽(yù)獲得者，前華為大客戶部副總裁，前華為多個(gè)大國(guó)總經(jīng)理、渠道主管，現(xiàn)被多家大中型上市企業(yè)/獨(dú)角獸企業(yè)返聘為顧問(wèn)高管。
Paul老師：18年華為經(jīng)歷，原華為全球服務(wù)部副總裁兼干部部長(zhǎng)，原華為亞太地區(qū)部副總裁，資深人力資源專家，資深項(xiàng)目管理專家，見(jiàn)證了華為從農(nóng)村走向城市、國(guó)內(nèi)走向海外、亞非拉向歐美的艱辛歷程，曾主導(dǎo)實(shí)施了數(shù)個(gè)全球最大、最難、最亂的管理項(xiàng)目，多次參與華為重大人力資源政策制定及落地項(xiàng)目，曾研討參與《華為基本法》編寫與修訂。并將華為基本法進(jìn)行深度剖析，作為適合不同規(guī)模和不同發(fā)展階段的企業(yè)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)管理方法論。
王老師：15年IBM經(jīng)歷、3年華為經(jīng)歷，先后負(fù)責(zé)管理行業(yè)客戶、軟件產(chǎn)品、渠道合作等多個(gè)業(yè)務(wù)部門。在華為期間，負(fù)責(zé)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)客戶拓展；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在重點(diǎn)客戶實(shí)現(xiàn)從無(wú)到有的業(yè)務(wù)突破，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)模性增長(zhǎng)；在IBM期間經(jīng)歷了外企軟件業(yè)務(wù)從起步到高速增長(zhǎng)乃至逐步平穩(wěn)整合的過(guò)程，歷經(jīng)火坑淬煉而不死的針對(duì)B端客戶的銷售管理歷練，讓王老師對(duì)于銷售管理執(zhí)行有了更異于常人的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
吳老師：華為首個(gè)銷售領(lǐng)域七級(jí)專家，現(xiàn)任華為公司顧問(wèn)。20年華為跨領(lǐng)域成功經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品線超過(guò)12年，銷售體系7年。曾任無(wú)線子產(chǎn)品線總裁，負(fù)責(zé)端到端研發(fā)及產(chǎn)品線經(jīng)營(yíng)管理，有豐富的大型系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，以及產(chǎn)品組合經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。在銷售體系期間，曾任東南亞地區(qū)部CTO，后擔(dān)任運(yùn)營(yíng)商BG無(wú)線CTO，負(fù)責(zé)全球超過(guò)1500億美金的銷售業(yè)務(wù)。華為公司首個(gè)銷售領(lǐng)域七級(jí)專家，領(lǐng)域架構(gòu)師，全球?qū)�業(yè)領(lǐng)軍人物。負(fù)責(zé)全球超過(guò)5000人的營(yíng)銷專業(yè)能力建設(shè)及評(píng)估認(rèn)證工作。