Q、什么是三板斧？

斧，金屬砍削工具，冷冰器時(shí)代，平時(shí)可以砍柴，戰(zhàn)時(shí)則是戰(zhàn)場(chǎng)利器，往往為猛將所用，舞動(dòng)時(shí)有劈山開(kāi)嶺、氣吞山河的威武雄姿。

“三板斧”典故，相傳源自程咬金，他在夢(mèng)中遇到貴人，只學(xué)到了三招，三招說(shuō)法很多，無(wú)非下劈、橫抹、斜挑及擊刺等關(guān)鍵動(dòng)作，簡(jiǎn)單而實(shí)用，威力無(wú)比。

三板斧延伸含義：解決問(wèn)題的方法不需要太多，把最簡(jiǎn)單的招式練到極致，每一招都是絕招。 

Q、阿里巴巴三板斧是什么？

在阿里巴巴，三板斧是一套管理工具，分別適用于基層中層高層管理者，合并起來(lái)實(shí)際上叫“九板斧”。

最早的版本：

1、基層：定目標(biāo)、追過(guò)程、拿結(jié)果

2、中層：Hire&Fire，team building，Get result

3、高層：揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道

最新的版本：

1、基層：拿結(jié)果、Hire&Fire、建團(tuán)隊(duì)

2、中層：定策略、做導(dǎo)演、搭班子

3、高層：定戰(zhàn)略、斷事用人、造土壤

Q、阿里巴巴為什么要有三板斧？

1、三板斧的本質(zhì)：三板斧的邏輯是通過(guò)著力打造不同層級(jí)的管理團(tuán)隊(duì)的梯隊(duì)成長(zhǎng)，繼而促進(jìn)整個(gè)組織的成長(zhǎng)。

2、阿里基因使然：阿里靠銷售團(tuán)隊(duì)起家，后期才漸次融入運(yùn)營(yíng)和技術(shù)人才，人才梯級(jí)和層次豐富，馬云希望通過(guò)管理和人才培養(yǎng)打造阿里巴巴核心競(jìng)爭(zhēng)力。 

Q、阿里巴巴三板斧的發(fā)展

阿里巴巴三板斧項(xiàng)目經(jīng)過(guò)多年打磨，從最早單純的授課，變成今天實(shí)戰(zhàn)演練為核心、類似行動(dòng)學(xué)習(xí)模式的魔鬼培訓(xùn)項(xiàng)目。

在阿里巴巴，每個(gè)管理者按要求至少參加一次三板斧培訓(xùn)，大家對(duì)三板斧既期待又恐懼，期待是每次三板斧都能帶來(lái)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的突破，恐懼是三天三夜幾乎夜不能寐，培訓(xùn)不斷pk和末尾淘汰，壓力很大。

Q、阿里巴巴三板斧詞典

互為土壤：你認(rèn)為自己是種子，你所在的小團(tuán)隊(duì)就是土壤，其他小團(tuán)隊(duì)如果認(rèn)為你們團(tuán)隊(duì)是種子，其他團(tuán)隊(duì)就是你的土壤。

競(jìng)合關(guān)系：大家既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是合作伙伴，大家最好直截了當(dāng)說(shuō)話，因?yàn)槟愕膯?wèn)題只有對(duì)手才能發(fā)現(xiàn)，對(duì)手才是你成長(zhǎng)最佳伴侶。

因?yàn)樾湃危�所以�?jiǎn)單：這是一句阿里老話，來(lái)自支付寶slogan，阿里有裸心會(huì)，就是大家敞開(kāi)心扉聊天談事，各自講講是如何成長(zhǎng)起來(lái)的，只有你了解別人的故事，你才真正認(rèn)識(shí)對(duì)方。

視人為人：把人當(dāng)人看，不要把對(duì)方當(dāng)做工具，也不要把人當(dāng)成圣人，既然對(duì)方是活生生的人，就會(huì)有喜怒哀樂(lè)，是人就會(huì)有缺點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)。

借假修真：人生如戲，必須入戲，臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功，三天的實(shí)戰(zhàn)演練是為了節(jié)約未來(lái)團(tuán)隊(duì)的磨合時(shí)間和沒(méi)必要的彈藥浪費(fèi)。

借事修人：不管是培訓(xùn)中，還是實(shí)際工作，團(tuán)隊(duì)之間總要?dú)v經(jīng)無(wú)數(shù)沖突，無(wú)數(shù)吵架，要通過(guò)這些大事小事，去修煉個(gè)人心性。 

Q、阿里巴巴基層三板斧要點(diǎn)

腿部力量(腿好，才能站得穩(wěn)、踢得準(zhǔn)、踢得狠 )

 1、Hire&Fire(招聘&解雇)

 –是自己的事

 –Train, Remove, Fire

 –心要仁慈，刀要快

 2、TeamBuilding(建團(tuán)隊(duì))

 –榮譽(yù)歸團(tuán)隊(duì)，責(zé)任歸自己

 –在用的過(guò)程中養(yǎng)人，在養(yǎng)的過(guò)程中用人

 3、GetResult(拿結(jié)果)

 –丑話當(dāng)先，NoSurprise

 –沒(méi)有過(guò)程的結(jié)果是垃圾，沒(méi)有結(jié)果的過(guò)程是放屁 

Q、阿里巴巴中層三板斧要點(diǎn)

腰部力量(腰好，頭腦才能清楚)

1、懂戰(zhàn)略：先懂Why，再說(shuō)How

–知其然，知其所以然

–沒(méi)有完美的戰(zhàn)略，只有完美的執(zhí)行

2、搭班子：資源的最佳配置者，資源的最佳組合者

–超越伯樂(lè)

–承上啟下，使眾人行

3、做導(dǎo)演：產(chǎn)品和服務(wù)的擁有者

–你有什么產(chǎn)品？

–服務(wù)了多少客戶？

–投入產(chǎn)出是什么？ 

Q、阿里巴巴高層三板斧要點(diǎn)

腦部力量 (做決策要用腦，腦子要冷靜)

1、定戰(zhàn)略

–戰(zhàn)略是3分看出來(lái)，7分做出來(lái)的。大方向?qū)α耍�不斷試錯(cuò)

–好的戰(zhàn)略是“苦熬”出來(lái)的

2、造土壤

–透明的天，安全感的地，流動(dòng)的海，氧氣充足的森林，融洽有歸屬感的工作社區(qū)

–enable（賦能）你的團(tuán)隊(duì)成員

3、斷事用人

–做正確的事，而不只是正確地做事

–找對(duì)人：知人善用，用人所長(zhǎng)，用人要疑，疑人要用 

Q、阿里領(lǐng)導(dǎo)力之九板斧要點(diǎn)

可總結(jié)為一句話：“一張圖、一場(chǎng)仗、一顆心”。

1、做事情

首先，高層需要定戰(zhàn)略、指方向，看清未來(lái)3～5年產(chǎn)業(yè)格局與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；

其次，中層需要定策略，將大而虛的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為當(dāng)年的策略； 

最后，基層需要拿結(jié)果，將這些策略轉(zhuǎn)化成具體項(xiàng)目和目標(biāo)，細(xì)化到小團(tuán)隊(duì)能夠負(fù)責(zé)并產(chǎn)出結(jié)果。

2、培養(yǎng)人

首先，建團(tuán)隊(duì)，每位管理者都應(yīng)懂得帶人、凝聚人心，引領(lǐng)大家走向共同的目標(biāo)；

其次，搭班子，需要把運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、技術(shù)等幾股力量組合在一起發(fā)揮作用；

最后，造土壤，只要土壤好，植物就容易播種，讓團(tuán)隊(duì)文化呈現(xiàn)健康的、正能量的狀態(tài)。

3、打通任督二脈

Hire&Fire：對(duì)于基層管理者，除了拿結(jié)果、建團(tuán)隊(duì)之外，招聘與解聘非常關(guān)鍵。在阿里，如果管理者沒(méi)有開(kāi)除過(guò)員工，他就不是真正成熟的管理者。

做導(dǎo)演：管理者作為導(dǎo)演角色，一要挑一個(gè)好的劇本，即挑選一個(gè)好的業(yè)務(wù)；二是找好的演員，將團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)；三需要好的舞美與燈光等配套設(shè)施，把團(tuán)隊(duì)捏合起來(lái)。

斷事用人：管理越往上，能否用對(duì)人、能否做艱難而不完美的決定最為關(guān)鍵，這非常考驗(yàn)管理者的智慧，也最能體現(xiàn)他/她到底相信什么。