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《戰略制定到執行-研討訓戰班 V2》3天2晚


2022-03-06 16:19:35   來源：   點擊：
市場洞察、戰略意圖&SPAN圖，現場分享洞察及戰略意圖的部分、價值主張& 梳理清楚、牢牢抓住戰略控制點；落地執行&組織KPI分解；導演進的組織KPI，落實在平衡記分卡的牽引點設計以及2021年各組織KPI設計上。1 戰略落地組織保障2 戰略落地的干部保障
Day 1-市場洞察、戰略意圖&SPAN圖
第一天上午 第一部分：統一戰略語言
此部分，擬在開場環節，與參加研討的企業高管在思路上進行統一，用華為等業界標桿的戰規實踐和理論邏輯基礎，對齊大家的思路和語言。
1.    什么是戰略？華為公司戰略發展歷程
2.    打開戰略思維，眼界決定世界
3.    戰略的初心和原點，使命，愿景，價值觀
4.    如何提升企業的戰略能力
第一天下午 第二部分：識別戰略機會
此部分著重解決市場空間問題，在市場洞察五看基礎上，以“打麻將”的方式，讓企業找到自己的糧倉，未來的土地肥力所在，以及需要調整資源投入的陣地。
1.    明大勢，宏觀環境分析，看清整體經濟大趨勢
2.    觀外情，行業分析，新能源行業趨勢分析
3.    恭自省，微觀自我分析，自我評估優劣勢分析
4.    洞察新能源行業政策、客戶及技術等變化趨勢
5.    通過PESTL分析和SPAN圖結合自身SWOT分析鎖定戰略機會

研討1：PESTL宏觀分析圖
研討2：SPAN圖
研討3：SWOT自我分析
第一天晚上 第三部分：重構戰略意圖
此部分繼續沿著市場洞察五看，抓市場機會，在行業/宏觀的麻將桌上，打出自己三年/五年發展的算盤和意圖，并繼續完善SPAN圖的相關輸出。
1.    基于市場機會重構戰略意圖
2.    量化未來市場機會，結合機會確定戰略目標
3.    不同機會用情景規劃做戰略推演，增加戰略確定性
研討4：市場洞察與戰略意圖
 
Day 2-現場分享洞察及戰略意圖的部分、價值主張& 梳理清楚、牢牢抓住戰略控制點
第二天上午 第四部分：市場洞察與戰略意圖現場點評
第2天上午，用半天時間，集中研討和發表公司，以及各個業務單元的戰略意圖以及相關的市場洞察及SPAN圖。
第二天下午 第五部分：抓住增長核心
此部分，通過掌握BLM模型業務設計模塊的價值主張環節，明確與選擇好了的客戶進行現在滿足的需求，將來需要滿足的需求，以及未被滿足的需求的匹配。
1.    明確價值主張，抓住戰略增長核心
2.    通過構建戰略控制點，建立競爭壁壘
3.    戰略控制指數評估，確定增長能力

研討5：設計價值主張
第二天晚上 第六部分：強化創新焦點
通過學習BLM模型中創新焦點，以及相關的創新十型理論，應用在公司的實踐中，找到合適的創新機制及維度。同時，在業務設計模塊中，對重中之重“戰略控制點”進行強化的討論及輸出，找到企業自身發展的殺手锏。
1. 通過創新管理及機制，構建創新門檻
2. 創新的來源
3. 四種常見創新維度

研討6：戰略控制點（深度研討全面輸出）
Day 3- 落地執行&組織KPI分解
第三天上午 第七部分：明確關鍵任務
此部分進入了戰規的戰略執行的部分，參訓高管結合前面2天戰略制定的部分，研討輸出不多于15個的關鍵任務。
1.滿足業務設計和它的價值主張的要求所必須的行動。
2. 將關鍵任務解碼為年度重點工作，列出關鍵任務清單
3. 年度重點工作項目化運作管理
研討7：將戰略規劃解碼為關鍵任務
第三天下午 第八部分：制定落地保障
此部分在戰略執行的人才、組織、氛圍三個環節，進行學習和研討推敲，并重點討論從關鍵任務而進一步推導演進的組織KPI，落實在平衡記分卡的牽引點設計以及2021年各組織KPI設計上。
1. 戰略落地組織保障
2. 戰略落地的干部保障
3. 戰略落地的文化保障
研討8：從組織KPI展開

總結：總結、建議、模板討論分享，并輸出后續行動建議
推薦講師 柏龍老師：近20年華為經歷，多次從0到1，為華為貢獻14億美金純利潤，華為天道酬勤、金牌個人、總裁嘉獎令等多個榮譽獲得者，前華為大客戶部副總裁，前華為多個大國總經理、渠道主管，現被多家大中型上市企業/獨角獸企業返聘為顧問高管。
Paul老師：18年華為經歷，原華為全球服務部副總裁兼干部部長，原華為亞太地區部副總裁，資深人力資源專家，資深項目管理專家，見證了華為從農村走向城市、國內走向海外、亞非拉向歐美的艱辛歷程，曾主導實施了數個全球最大、最難、最亂的管理項目，多次參與華為重大人力資源政策制定及落地項目，曾研討參與《華為基本法》編寫與修訂。并將華為基本法進行深度剖析，作為適合不同規模和不同發展階段的企業學習基礎管理方法論。
王老師：15年IBM經歷、3年華為經歷，先后負責管理行業客戶、軟件產品、渠道合作等多個業務部門。在華為期間，負責重點區域市場客戶拓展；帶領團隊在重點客戶實現從無到有的業務突破，并進而實現規模性增長；在IBM期間經歷了外企軟件業務從起步到高速增長乃至逐步平穩整合的過程，歷經火坑淬煉而不死的針對B端客戶的銷售管理歷練，讓王老師對于銷售管理執行有了更異于常人的經驗和體會。
吳老師：華為首個銷售領域七級專家，現任華為公司顧問。20年華為跨領域成功經驗，產品線超過12年，銷售體系7年。曾任無線子產品線總裁，負責端到端研發及產品線經營管理，有豐富的大型系統研發經驗，以及產品組合經營管理經驗。在銷售體系期間，曾任東南亞地區部CTO，后擔任運營商BG無線CTO，負責全球超過1500億美金的銷售業務。華為公司首個銷售領域七級專家，領域架構師，全球專業領軍人物。負責全球超過5000人的營銷專業能力建設及評估認證工作。
     
 
 

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