華為核心競爭力打造的“道”與“法”
 
課程背景：
隨著我國改革進入深水區，全球競爭合作的形勢撲朔迷離，企業的生存和競爭將更加激烈。粗放式的企業發展模式已經成為過去式，提高企業的核心競爭力是生存下去的唯一道路。研究核心競爭力的特點并加緊形成企業核心競爭力，以實現企業可持續發展，是當前我國企業的當務之急。
企業是一個生命體，面對嚴酷的市場環境，健康的活下去，度過嚴冬就能迎來春天。
生存的本質是能量的耗散與凝聚，通過合理的能量轉化，獲得能夠適應未來生存的新的能力，通過提升企業在市場競爭力更有效的獲得市場成功。本課程通過對華為公司“中體西用”的經營管理思想和管理方法的剖析，幫助企業經營者系統全面認知企業生存根本動力，提升帶領企業持續生存和健康發展的能力。
 
課程收益：
■ 什么是企業的生存——面向不確定的未來，最終多一口氣的就是贏家；
■ 什么是企業核心競爭力之道——價值鏈模型，賺錢和分錢的良性循環背后的本質；
■ 什么是企業核心競爭力之法——BLM模型，有限能量（資源）商業領先的方法；
■ 如何構建企業的核心競爭力——企業是有機生命體，從文化（精神——企業靈魂）戰略（頭——判斷與決策）、執行（機體組織——跨組織協同）、人力資源（細胞——活力）四個維度講述策略、方法和工具；
■ 幫助企業能系統性思考和定位自身問題的根因和解決之法。
 
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業董事長、企業中高級管理人員
課程方式：理論分享+視頻觀看+學員研討+結果呈現+課堂互動
課前要求：小班教學，每班人數控制在50人以內
 
課程大綱
第一講：如何理解企業的生存與發展
一、企業是生命體——適者生存
1. 生命是能量不同形式的組成，企業能量有哪些表現形式
2. 能量的耗散與凝聚，適應外部環境的變化，才能繼續生存
3. 健康與大個頭，哪個更重要？
二、企業的成長階段——人類發展階段
1. 創業——原始社會，機會項目型
2. 成長——農耕社會，產品服務型
3. 發展——工業社會，平臺整合型
4. 領先——和諧社會，生態構建型
5. 量變到質變的轉型，必然是渡劫
三、企業的生命觀——活下去
1. 兩種生命觀——煙火的絢爛、烏龜的長壽
2. 兩種處世法——投機與浮躁、投資與恒持
3. 面向不確定未來——生于憂患死于安樂
4. 面死而生——企業通病&對治中藥
 
第二講：企業核心競爭力之道——價值鏈模型
一、價值鏈模型——能量的循環
1. 華為人的普適價值觀1——為客戶創造價值是我們唯一的生存方式
2. 華為人的普適價值觀2——只要創造出更多價值，就有更多回報
3. 華為人的普適價值觀3——先舍后得者，會有機會得到更多
二、以客戶為中心的價值創造——能量之源
1. 把臉都朝著客戶——方向一致，形成戰斗序列
2. 能量唯一的來源——客戶中心，以需求為導向
3. 組織存在的價值——自我定位，對客戶有啥用
4. 客戶憑什么選我——市場競爭，拼客戶滿意度
三、以結果為導向的價值評價——做功效能
1. 以結果為導向——做出成績是頭等大事
2. 相對公平原則——避免貌似公平的規則
3. 階段目標激勵——長途開車中途加油站
四、以奮斗者為本的價值分配——正反饋系統
1. 按勞分配原則——普適分配準則為基礎
2. 不平衡的導向——人心勢能轉化為動能
3. 奮斗者的傾斜——雷鋒是先舍后得傻子
 
第三講：企業核心競爭力之法——軍隊高效組織運作的思維
一、商業領先為目標的戰略管理——高層，將帥之謀
1. BLM模型——為什么不是商業成功模型？
2. 軍隊打仗的驅動企業商業活動的兩種力量？
3. 軍隊打勝仗的要素——統帥智勇、上下齊心、當其時、用其利，后而得其果
二、協同執行的組織績效管理——中層，群狼戰術
1. 戰略解碼——戰略過渡到執行的關鍵活動
2. 跨組織關鍵任務分解——逐級分責分權、目標互鎖、協同作戰
3. 萬事皆為項目——用流程管理、項目管理機制推動執行
三、落實到基層的個人績效管理——基層，靈活機動
1. PBC績效目標管理——KPI+關鍵工作=目標+過程
2. 雙向溝通激發潛能——信任與輔導，成功的人培養更成功的人
3. 業績述職匯報評估——80%客觀評估，貫徹“以結果為導向”原則
 
第四講：華為文化是企業永不枯竭的力量
一、華為企業文化的內核
1. 以客戶為中心——以客戶需求為導向
2. 長期艱苦奮斗——打造為愛而先舍后得的鐵軍
3. 自我批評——主動變革的內在動力
二、華為企業文化的“熏”
1. 干部是文化傳承者——官兵一致，言傳身教
2. 大道隱于細微中——銷售上崗第一課
3. 痛并快樂的戰士——帶著兄弟們一起“吹牛”
 
第五講：如何做好業務戰略
一、戰略的定義和內涵
1. 戰略定義的理解——“有限資源”下的“取舍”
2. 使命定義三要素——使人振奮、有挑戰、切合實際
3. 目標描述的內涵——真實不虛、可分解、把握關鍵
二、戰略洞察——兵者存亡之道
1. 以市場為驅動的變革——痛點思痛后的轉變
2. 市場洞察五看——向自然學習，“值得“和”能夠“的平衡
3. 戰略活動的組織運作——方面軍、參謀部、軍委
三、業務創新——面對問題解決問題就是創新
1. 客戶剛性需求就是創新線索——離開客戶需求，創新就是無根之木
2. 解決實現問題就是創新活動——實事求是，開放合作，實踐檢驗
3. 公司需要營造創新氛圍土壤——民主、試錯、激勵、風險控制
四、業務設計——將軍要會打“劃算“的仗
1. 業務設計4問——精準戰場打擊、我們劃算嗎、進攻與防守、盟軍團戰
2. 三句話營銷——買點是設計出來的
3. 防守控制點——沒有控制點的業務可以放棄
 
第六講：如何做強執行能力
一、跨組織協同，對抗部門墻
1. 圍繞關鍵任務抓重點——戰略解碼、排兵布陣
2. 市場項目打造鐵三角——客戶機會到回款端到端
3. 萬事皆為項目的工具——固定流程、臨時任務
二、組織矩陣模型支撐
1. 矩陣模型的組織結構——戰區主戰、兵種主建
2. 有限資源的合理流向——戰區交公糧+自給自足、作戰單元+多面手
三、治軍要狠抓干部管理
1. 干部四責
2. 放權的藝術——領導有限授權+下屬勇于當責
3. 工作機會就是對工作的獎勵——不選擇的選拔機制
4. 因為成功所以成功——永遠的資源不足，才能激發潛能和效能