看戰略解碼（BEM）如何保障戰略規劃落地執行
                           —對標華為，建立科學的目標管理體系

【課程背景】
戰略管理解決的核心問題是“憑什么你會贏”，做企業管理，我們需要不停的反問自己，我們在哪些領域提供什么產品或者服務去競爭，我們的產品和服務的核心競爭力是什么，我們如何把我們的核心競爭力轉換為盈利模式，并持續的盈利，為了持續的發展，我們應該選擇什么樣的組織形態，配置什么樣的人才，形成什么樣的領導力，以及怎么配置企業文化的管理。
但是不能落地的戰略是無效的，公司的戰略規劃需落實在年度業務計劃和預算中（戰略解碼），即從戰略規劃（BP）到業務規劃（SP）的閉環，形成可以監控和衡量的指標與事項進行閉環管理。
 
作為民營企業的標桿，華為公司通過戰略解碼流程，對戰略逐層邏輯解碼，導出可衡量和管理戰略的關鍵指標以及可執行的重點工作和改進項目/任務，并采用系統有效的運營管理方法，確保戰略達成。
 
 
在這個戰略解碼的過程中，值得我們借鑒的是華為對于平衡計分卡在這套體系里面的靈活應用的模式：用平衡計分卡的管理思維來銜接戰略規劃到業務規劃，用平衡計分卡對戰略舉措進行校驗和調整，在這個基礎上形成部門關鍵考核指標與事項，經過部門分解，形成各級員工的各人績效承諾書。
講師會系統系介紹標桿企業的戰略制定到戰略落地的全流程，并結合公司某個體系從戰略到指標分解的現場實操，通過對標的方式幫助參訓學員理解華為戰略解碼流程的應用場景以及常見問題，并在具體工具使用上給與一定的啟發和示范。
 
【參課對象】
企業中高層管理人員
【課前準備】
1、公司目前的戰略管理流程和運行機制
2、 公司今年關鍵的戰略舉措以及對應的平衡計分卡分解指標
3、去年某一級部門和他下屬分管的二級部門的年度考核指標
4、 公司目前績效考核模式（頻次、獎懲規則等）
5、公司在戰略解碼和指標分解時遇到的具體困難和問題
【課程收益】
1、    對標華為戰略管理體系，從以客戶為中心的角度來理解戰略，學習華為戰略管理全流程；理解華為BLM模型的方法論以及展開步驟；
2、    掌握戰略規劃（SP）與業務規劃（BP）如何通過戰略解碼進行有效的銜接；熟悉BEM的操作流程，掌握從戰略舉措制定、結構戰略舉措的關鍵成功因素、形成關鍵指標的系統性戰略落地思考的方法，結合本公司實際案例，檢查我們的戰略舉措從制定到形成指標之間有哪些可以優化的點；
3、    對標標桿企業的戰略管理體系，了解平衡計分卡在戰略管理體系中的作用以及落地使用模式，對于平衡計分卡的四個層面做深度的解讀與案例展示，讓參訓學員夯實對于平衡計分卡這個工具的理解，掌握指標設置的關鍵因素；
4、    了解標桿企業組織以及個人績效管理的一些方法；
 
【課程大綱：2天】
課前引導1：華為的“價值客戶+價值區域+價值產品“管理思路對我們的啟發
課前引導2：戰略要解決什么問題？
第一章：華為戰略方法論概述
1、理解戰略：讓戰略有靈魂
l  華為戰略的定義
l  華為戰略與華為企業文化
l  華為戰略與華為核心競爭力
2、華為戰略管理的組織與流程體系；
l  華為戰略規劃的組織保障
l  華為戰略規劃的流程體系
 
第二章：BLM讓戰略規劃有方法
1、BLM模型的整體概括（差距分析、領導力以及價值觀）
2、BLM實施過程詳解以及重要工具使用演示
2.1 市場洞察：了解客戶需求、競爭者的動向、技術的發展和市場經濟狀況以找到機遇和風險。
工具包：五看、外部環境PEST分析、競爭情報因素圖、商業模型畫布、戰略定位分析工具
2.2 戰略意圖：組織機構的方向和最終目標
2.3 創新焦點：進行與市場同步的探索與試驗
工具包：業務組合策略模型
2.4 業務設計：客戶選擇、價值主張、價值獲取、活動范圍，戰略控制點和風險管理
工具包：價值主張模板、戰略控制點、風險應對模板
2.5 戰略執行的關鍵任務形成：支撐戰略的關鍵舉措，戰略的解碼和分拆。
工具包：平衡計分卡（一圖、一卡、一表）、魚骨圖分析法、SWOT模型、波特的五力模型等
 
2.5.1 重點解析：平衡積分卡的戰略解碼實戰
1)  平衡計分卡概述
2)   平衡計分卡使用的常見誤區
3)   平衡計分卡四個層面的深度解讀以及應用舉例
2.6 戰略執行中的組織保障：為確保關鍵任務和流程能有效地執行，需建立相應的組織結構、管理和考核標準；
工具包：組織效能診斷
2.7 戰略執行中的人才保障：人力資源的特點、能力以及競爭力。
工具包：人才盤點、任職資格
2.8 氛圍與文化：創造好的工作環境以激勵員工完成關鍵任務
工具包：企業文化落地診斷、激勵的多重模型
2.9 實戰演練：根據BLM，演練戰略規劃
 
第三章：BEM：從戰略到年度目標
1、BEM整體方法論
工具包：戰略執行閉環管理模型（DSTE）
2、從戰略規劃到年度目標的輸入與輸出
工具包：年度目標制定與執行全流程
3、戰略舉措到關鍵指標形成
工具包：IPOOC法
3.1 案例:從戰略規劃到年度業務規劃
3.2 對戰略舉措的校驗
3.3 從戰略到年度組織績效
 
第四章：年度目標與績效管理
1、華為績效管理的概念
2、績效管理的基礎工作
3、績效考核的原則
4、績效考評效果很大程度上依賴溝通
5、常用的幾種績效管理工具解析
5.1  BSC（平衡計分卡）與KPI（關鍵業績指標）異同
5.2 KPI（關鍵業績指標）與OKR（目標與關鍵成果法）異同
5.3 PBC（個人績效承諾）
 
第五章：戰略與目標的運營與監控
1、戰略運營管理；
2、戰略會議管理
3、經營分析會如何高效開展
4、市場預測與市場計劃
5、全面預算的閉環管理
6、戰略變革管理
 
第六章：干部與戰略、目標管理
1、華為人才管理機制與干部管理的原則與政策；
2、為干部的使命與責任
1）干部要抓文化、抓效率、抓增長、抓能力提升；
2）華為早期干部要求與現在的華為干部八條；
3）華為干部部職責；
3、華為干部的培養