從BLM到BEM，讓戰略從“藝術”到“可管理”
                           —建立業務領先的戰略管理體系

【課程背景】
戰略一詞最早來源于軍事，從概念上來說是一種從全局考慮去實現全局目標的規劃，商場如同戰場，戰爭中出現的各種不確定性就如同我們企業所處的市場環境，想要克敵制勝，出奇不意，以弱勝強，比拼的是企業布局未來的能力。公司戰略本質就是企業的定位，根據定位再來選擇適合自己的模式（商業模式、管理模式等）。
戰略管理解決的核心問題是“憑什么你會贏”，做企業管理，我們需要不停的反問自己，我們在哪些領域提供什么產品或者服務去競爭，我們的產品和服務的核心競爭力是什么，我們如何把我們的核心競爭力轉換為盈利模式，并持續的盈利，為了持續的發展，我們應該選擇什么樣的組織形態，配置什么樣的人才，形成什么樣的領導力，以及怎么配置企業文化的管理。
華為戰略設計的核心是“以客戶為中心”，在幾十年的發展中形成了華為較為獨特的戰略管理方法論，華為的戰略管理思維是可以拿來對標的，我們可以從分別從戰略思維，以及BLM（Business Leadership Model，業務領先模型）和BEM（Business Strategy Execution model，戰略解碼）工具來學習對標
【參課對象】
企業中高層管理人員
【課前準備】
1、公司目前的戰略管理流程和運行機制
2、 公司戰略管理中顯著的問題
3、 公司目前組織績效考核模式（頻次、獎懲規則等）
 
【課程收益】
1、    對標華為戰略管理體系，從以客戶為中心的角度來理解戰略，學習華為戰略管理全流程；
2、    深刻理解華為BLM模型的方法論以及展開步驟；
3、    戰略規劃（SP）與業務規劃（BP）如何通過戰略解碼進行有效的銜接；（BLM與BEM讓戰略從“藝術”到可“管理”）；
4、    了解華為組織績效管理的特點以及學習方式；
 
【課程大綱：2天】
課前引導1：華為的“價值客戶+價值區域+價值產品“管理思路對我們的啟發
課前引導2：戰略要解決什么問題？
第一章：華為戰略方法論概述
1、理解戰略：讓戰略有靈魂
l  華為戰略的定義
l  華為戰略與華為企業文化
l  華為戰略與華為核心競爭力
2、華為戰略管理的組織與流程體系；
l  華為戰略規劃的組織保障
l  華為戰略規劃的流程體系
第二章：BLM（業務領先模型）詳解
1、BLM模型的整體概括（差距分析、領導力以及價值觀）
2、BLM模型的展開步驟
1)     BLM模塊之市場洞察的詳解與演練，了解客戶需求、競爭者的動向、技術的發展和市場經濟狀況以找到機遇和風險,目標是：解釋市場上正在發生什么以及這些改變對公司來說意味著什么
2)     BLM模塊之戰略意圖的詳解與演練，關于愿景，戰略目標，近期目標的設定原則以及演練
3)     BLM模塊之創新焦點詳解與演練，進行與市場同步的探索與試驗。從廣泛的資源中過濾想法，通過試點和深入市場的實驗探索新想法，謹慎地進行投資和處理資源，以應對行業的變化
4)     BLM模塊之業務設計詳解與演練，對外部的深入理解，為利用內部能力和持續增加價值探索的業務設計提供了基礎。業務設計涉及六要素：客戶選擇、價值主張、價值獲取、活動范圍，持續價值和風險管理；
5)     BLM模塊之關鍵任務詳解與演練，滿足業務設計和它的價值主張的要求所必須的行動。哪些任務是由我們來完成的，哪些任務可以由價值網中我們的合作伙伴完成的？組織間的相互依賴關系是有效的業務設計的基礎 ；
6)     BLM模塊之正式組織詳解與演練，為確保關鍵任務和流程能有效地執行，需建立相應的組織結構、管理和考核標準，包括人員單位的大小和角色、管理與考評、獎勵與激勵系統、職業規劃、人員和活動的物理位置，以便于經理指導、控制和激勵個人和集體去完成團隊的重要任務；
7)     BLM模塊之人才詳解與演練，人力資源的特點、能力以及競爭力。要使戰略能夠被有效執行，員工必須有能力、動力和行動來實施關鍵任務。
8)     BLM模塊之氛圍與文化詳解與演練，造好的工作環境以激勵員工完成關鍵任務，積極的氛圍能激發人們創造出色的成績，使得他們更加努力，并在危急時刻鼓舞他們
 
第三章：從戰略規劃到業務規劃，BEM（戰略解碼）連結BLM到組織績效
1、華為BEM的方法論；
2、從戰略規劃到業務規劃：用平衡計分卡形成關鍵戰略舉措；
3、戰略驅動的變革管理
 
第四章：戰略執行監控
1、戰略運營管理；
2、戰略目標管理
3、戰略會議管理
4、經營分析會如何高效開展
5、市場預測與市場計劃
 
第五章：戰略績效與干部管理
1、從戰略到組織績效
2、從組織績效到個人績效
3、干部的使命與責任
4、干部的選拔與淘汰
5、用人才機制牽引人才梯隊