從BLM到BEM，讓戰(zhàn)略從“藝術(shù)”到“可管理”
                           —建立業(yè)務(wù)領(lǐng)先的戰(zhàn)略管理體系

【課程背景】
戰(zhàn)略一詞最早來源于軍事，從概念上來說是一種從全局考慮去實現(xiàn)全局目標的規(guī)劃，商場如同戰(zhàn)場，戰(zhàn)爭中出現(xiàn)的各種不確定性就如同我們企業(yè)所處的市場環(huán)境，想要克敵制勝，出奇不意，以弱勝強，比拼的是企業(yè)布局未來的能力。公司戰(zhàn)略本質(zhì)就是企業(yè)的定位，根據(jù)定位再來選擇適合自己的模式（商業(yè)模式、管理模式等）。
戰(zhàn)略管理解決的核心問題是“憑什么你會贏”，做企業(yè)管理，我們需要不停的反問自己，我們在哪些領(lǐng)域提供什么產(chǎn)品或者服務(wù)去競爭，我們的產(chǎn)品和服務(wù)的核心競爭力是什么，我們?nèi)绾伟盐覀兊暮诵母偁幜�轉(zhuǎn)換為盈利模式，并持續(xù)的盈利，為了持續(xù)的發(fā)展，我們應(yīng)該選擇什么樣的組織形態(tài)，配置什么樣的人才，形成什么樣的領(lǐng)導力，以及怎么配置企業(yè)文化的管理。
華為戰(zhàn)略設(shè)計的核心是“以客戶為中心”，在幾十年的發(fā)展中形成了華為較為獨特的戰(zhàn)略管理方法論，華為的戰(zhàn)略管理思維是可以拿來對標的，我們可以從分別從戰(zhàn)略思維，以及BLM（Business Leadership Model，業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）和BEM（Business Strategy Execution model，戰(zhàn)略解碼）工具來學習對標
【參課對象】
企業(yè)中高層管理人員
【課前準備】
1、公司目前的戰(zhàn)略管理流程和運行機制
2、 公司戰(zhàn)略管理中顯著的問題
3、 公司目前組織績效考核模式（頻次、獎懲規(guī)則等）
 
【課程收益】
1、    對標華為戰(zhàn)略管理體系，從以客戶為中心的角度來理解戰(zhàn)略，學習華為戰(zhàn)略管理全流程；
2、    深刻理解華為BLM模型的方法論以及展開步驟；
3、    戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）與業(yè)務(wù)規(guī)劃（BP）如何通過戰(zhàn)略解碼進行有效的銜接；（BLM與BEM讓戰(zhàn)略從“藝術(shù)”到可“管理”）；
4、    了解華為組織績效管理的特點以及學習方式；
 
【課程大綱：2天】
課前引導1：華為的“價值客戶+價值區(qū)域+價值產(chǎn)品“管理思路對我們的啟發(fā)
課前引導2：戰(zhàn)略要解決什么問題？
第一章：華為戰(zhàn)略方法論概述
1、理解戰(zhàn)略：讓戰(zhàn)略有靈魂
l  華為戰(zhàn)略的定義
l  華為戰(zhàn)略與華為企業(yè)文化
l  華為戰(zhàn)略與華為核心競爭力
2、華為戰(zhàn)略管理的組織與流程體系；
l  華為戰(zhàn)略規(guī)劃的組織保障
l  華為戰(zhàn)略規(guī)劃的流程體系
第二章：BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）詳解
1、BLM模型的整體概括（差距分析、領(lǐng)導力以及價值觀）
2、BLM模型的展開步驟
1)     BLM模塊之市場洞察的詳解與演練，了解客戶需求、競爭者的動向、技術(shù)的發(fā)展和市場經(jīng)濟狀況以找到機遇和風險,目標是：解釋市場上正在發(fā)生什么以及這些改變對公司來說意味著什么
2)     BLM模塊之戰(zhàn)略意圖的詳解與演練，關(guān)于愿景，戰(zhàn)略目標，近期目標的設(shè)定原則以及演練
3)     BLM模塊之創(chuàng)新焦點詳解與演練，進行與市場同步的探索與試驗。從廣泛的資源中過濾想法，通過試點和深入市場的實驗探索新想法，謹慎地進行投資和處理資源，以應(yīng)對行業(yè)的變化
4)     BLM模塊之業(yè)務(wù)設(shè)計詳解與演練，對外部的深入理解，為利用內(nèi)部能力和持續(xù)增加價值探索的業(yè)務(wù)設(shè)計提供了基礎(chǔ)。業(yè)務(wù)設(shè)計涉及六要素：客戶選擇、價值主張、價值獲取、活動范圍，持續(xù)價值和風險管理；
5)     BLM模塊之關(guān)鍵任務(wù)詳解與演練，滿足業(yè)務(wù)設(shè)計和它的價值主張的要求所必須的行動。哪些任務(wù)是由我們來完成的，哪些任務(wù)可以由價值網(wǎng)中我們的合作伙伴完成的？組織間的相互依賴關(guān)系是有效的業(yè)務(wù)設(shè)計的基礎(chǔ) ；
6)     BLM模塊之正式組織詳解與演練，為確保關(guān)鍵任務(wù)和流程能有效地執(zhí)行，需建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)、管理和考核標準，包括人員單位的大小和角色、管理與考評、獎勵與激勵系統(tǒng)、職業(yè)規(guī)劃、人員和活動的物理位置，以便于經(jīng)理指導、控制和激勵個人和集體去完成團隊的重要任務(wù)；
7)     BLM模塊之人才詳解與演練，人力資源的特點、能力以及競爭力。要使戰(zhàn)略能夠被有效執(zhí)行，員工必須有能力、動力和行動來實施關(guān)鍵任務(wù)。
8)     BLM模塊之氛圍與文化詳解與演練，造好的工作環(huán)境以激勵員工完成關(guān)鍵任務(wù)，積極的氛圍能激發(fā)人們創(chuàng)造出色的成績，使得他們更加努力，并在危急時刻鼓舞他們
 
第三章：從戰(zhàn)略規(guī)劃到業(yè)務(wù)規(guī)劃，BEM（戰(zhàn)略解碼）連結(jié)BLM到組織績效
1、華為BEM的方法論；
2、從戰(zhàn)略規(guī)劃到業(yè)務(wù)規(guī)劃：用平衡計分卡形成關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措；
3、戰(zhàn)略驅(qū)動的變革管理
 
第四章：戰(zhàn)略執(zhí)行監(jiān)控
1、戰(zhàn)略運營管理；
2、戰(zhàn)略目標管理
3、戰(zhàn)略會議管理
4、經(jīng)營分析會如何高效開展
5、市場預(yù)測與市場計劃
 
第五章：戰(zhàn)略績效與干部管理
1、從戰(zhàn)略到組織績效
2、從組織績效到個人績效
3、干部的使命與責任
4、干部的選拔與淘汰
5、用人才機制牽引人才梯隊